Bayer España cerró su primer ejercicio completo bajo la dirección de Jordi Sánchez con una mezcla de desafíos operativos y avances estratégicos claros. A pesar de la retirada de un fungicida clave del mercado, la compañía reforzó su apuesta por la innovación terapéutica y la transformación organizacional. Sánchez, con más de cinco años en puestos internacionales previos, ha priorizado la co-creación con clientes, la agilidad operativa y el diálogo institucional. Su liderazgo refleja una visión tridimensional: adaptación al entorno regulatorio español, impacto económico en sectores críticos de salud y consolidación de un modelo de gestión con respaldo técnico y ético.
¿Cómo ha sido el primer ejercicio completo de Jordi Sánchez como consejero delegado de Bayer España?
Sánchez valora su primer año al frente como muy positivo, especialmente por el impulso dado a los equipos y a la cultura organizacional. El modelo DSO (Dynamic Shared Ownership) se ha convertido en el eje de la transformación interna. Este enfoque promueve la responsabilidad compartida entre áreas y fomenta la orientación al cliente externo. En la división farmacéutica, el desempeño fue sólido: se lanzaron nuevos productos y se reforzó la aceptación institucional. El diálogo con la administración pública ha sido fluido y constructivo, lo que facilita la incorporación de soluciones en los sistemas de salud.
¿Qué implica el modelo DSO para la operativa diaria?
- Reestructura la toma de decisiones para acercarla al paciente y al profesional sanitario.
- Integra métricas de desempeño transversales entre farmacia, salud digital y atención primaria.
- Reduce silos funcionales mediante equipos híbridos con objetivos comunes.
¿Cómo gestiona Bayer España la diversidad de sus tres negocios bajo un mismo liderazgo?
La integración de farmacia, agricultura y salud de consumo no es una limitación, sino una ventaja competitiva. Comparten desafíos comunes: optimización de procesos, adopción de inteligencia artificial (IA) y mejora de la experiencia del usuario. Esta sinergia permite transferir aprendizajes entre sectores. En farmacia, la especialización no se traduce en reducción de cartera, sino en enfoque terapéutico estratégico.
¿Cuáles son las áreas terapéuticas prioritarias de Bayer en España?
- Oncología: con énfasis en terapias dirigidas y combinaciones innovadoras.
- Cardio-renal: alineado con la creciente carga de enfermedades crónicas en Europa.
- Oftalmología: impulso en tratamientos para degeneración macular y glaucoma.
- Salud de la mujer: desde menopausia hasta oncología ginecológica.
¿Qué significa especialización para Bayer España en términos de inversión y cartera?
La especialización no implica desinversión masiva en productos maduros, sino una reorientación estratégica de la I+D y la comercialización. Bayer prioriza activos con alto potencial de impacto clínico y sostenibilidad económica. Esto incluye la cesión selectiva de licencias de fármacos genéricos, la alianza con compañías especializadas en comercialización y el redireccionamiento de recursos hacia ensayos clínicos en las cuatro áreas terapéuticas clave.
¿Cómo se articula la inversión con el marco regulatorio español?
- Ajuste continuo a la Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos.
- Participación activa en los procesos de evaluación de la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS).
- Colaboración con el Sistema Nacional de Salud para modelos de pago por resultados.
¿Cuál es el impacto económico y regulatorio de esta estrategia?
El enfoque terapéutico reduce la exposición a volatilidades del mercado genérico, pero exige mayor inversión inicial y plazos más largos de retorno. Desde el punto de vista legal, la estrategia se alinea con la Estrategia Nacional de Salud Digital 2025–2030, que promueve la innovación basada en evidencia y la integración de datos clínicos reales. Económicamente, fortalece la posición de Bayer como socio estratégico del sistema sanitario, no solo como proveedor.
Datos Clave
- El modelo DSO está implementado en más del 70 % de los equipos comerciales y médicos de Bayer España.
- Las cuatro áreas terapéuticas priorizadas representan el 82 % de la inversión en I+D local.
- El diálogo con la AEMPS y las comunidades autónomas se ha formalizado en 3 acuerdos de colaboración en 2025.
- La retirada del fungicida afectó el 4,3 % del EBITDA total, pero fue compensada con crecimiento del 11,7 % en ventas farmacéuticas.
- Bayer España invirtió 142 millones de euros en innovación local en 2025, un 19 % más que en 2024.
